Ofisimize en sık gelen sorulardan biri şu: "Arsam bir yıldır ilanda, neden kimse aramıyor?" Çoğu zaman cevap acı ama basit: fiyat. Bu yazıda doğru ilan fiyatını nasıl belirleyeceğinizi adım adım anlatıyoruz.
Değer, ilan fiyatı ve satış fiyatı aynı şey değil
- Taşınmazın değeri: Emsallere ve özelliklerine göre bugün hak ettiği bedel.
- İlan fiyatı: Değerin üzerine makul bir pazarlık payı eklenmiş başlangıç fiyatı.
- Satış fiyatı: Pazarlık sonunda tapuda el sıkışılan rakam.
Sorun, ilan fiyatının değerden değil, hayallerden ya da komşunun ilanından yola çıkılarak belirlenmesinde başlar.
Adım 1: Emsalleri toplayın
Aynı mahallede, benzer büyüklükte, benzer imar durumunda olan ilanlara bakın. Mümkünse gerçekleşmiş satışları öğrenin. İlan fiyatları çoğu zaman satış fiyatından yüksektir.
Adım 2: Farkları hesaba katın
Emsal ile sizin yeriniz arasındaki farkları dürüstçe listeleyin. Yol cephesi, köşe başı olması, eğim, manzara, altyapı, hisseli ya da müstakil olması, imar durumu. Her biri fiyatı yukarı ya da aşağı çeker.
Adım 3: Pazarlık payını makul tutun
Alıcılar da emsallere bakıyor. Değerin çok üzerinde açılan ilan, pazarlık masasına bile gelmeden elenir. Makul bir pazarlık payı hem alıcıyı çeker hem de size hareket alanı bırakır.
Adım 4: Piyasanın yönüne bakın
Durgun piyasada uzun süre ilanda kalmak, yerin "satılmayan yer" olarak algılanmasına yol açar. Aciliyetiniz varsa gelen makul teklifleri ciddiye alın. Aciliyetiniz yoksa satmamak da bir seçenektir.
Satışı hızlandıran diğer şeyler
- Ada, parsel ve imar bilgisini ilanda açıkça yazmak
- Güncel, net, drone ile çekilmiş fotoğraflar
- Konumu doğru gösteren harita
- Tapu kaydındaki sorunları satıştan önce çözmek
- Tek bir yetkili firmayla çalışmak, aynı yeri farklı fiyatlarla onlarca ilanda göstermemek
Sık sorulan sorular
Arsamın değerini ücretsiz öğrenebilir miyim?
Evet. Ücretsiz değerleme sayfamızdan bilgilerinizi bırakın, bölge uzmanımız emsallerle birlikte size dönüş yapsın.
Tek yetkili firmayla çalışmak neden önemli?
Aynı yerin farklı ofislerde farklı fiyatlarla görünmesi alıcıda güvensizlik yaratır ve pazarlık gücünüzü düşürür.
Biz değerlendirmelerimizi rakamı yüksek gösterip yetki almak için değil, 17 yıllık alım satım tecrübemize ve piyasa gerçeklerine dayanarak yapıyoruz. Arsanızı satmayı düşünüyorsanız 444 97 73'ü arayın. Yarın için bugün al.
